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火星人俱乐部如何借物联网技术打磨产品?

放大字体 缩小字体 发布日期:2018-06-27  来源:鲸媒体
[摘要]目录 与小米合作,物联网技术让产品更酷砍掉销售部门、放弃加盟,业绩反增?K12高思教育来助阵,将碰撞出怎样的火花? 导语 位于昌平的腾讯众创空间,坐落着众多创新......
 
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      与小米合作,“物联网技术”让产品更酷砍掉销售部门、放弃加盟,业绩反增?K12高思教育来助阵,将碰撞出怎样的火花?

      导语

      位于昌平的腾讯众创空间,坐落着众多创新型创业公司,火星人俱乐部就是其中之一,创始人兼CEO刘扬告诉鲸媒体,火星人俱乐部又拿到了新一轮融资——来自于国内K12教培机构高思教育的数千万元A+轮融资,本轮资金将用于继续完善产品线、组建服务团队、搭建用户平台。

      借此机会,火星人俱乐部将品牌升级为“火星科学院”。

      令人意想不到的是,高思教育作为火星人俱乐部的A+轮投资方,已将火星人的课程作为扩充品类纳入到其平台上,同时将在高思爱学习平台上推广火星人的教学产品。目前,该平台有3000多家教育培训机构。

      如今,火星人俱乐部的营收构成已不仅仅是来自于线下校区的学费收入,还有向机构和代理商输出硬件产品,且线下校区学费收入与机构端产品销售业务比重各占50%。

      刘扬表示,未来火星人俱乐部的线下校区数量将扩展至15家,并计划与1000家代理商进行合作。

      1与小米合作,“物联网技术”让产品更酷

      2017年,由小米创始人雷军和许达来共同创立的顺为资本不仅为火星人俱乐部带来了2000万元的资金支持,还在物联网方案上给火星人俱乐部带来了许多技术上的帮助。

      “小米的物联网智能家居玩得风生水起,做到了通过手机任意控制家里的电器产品,同样,火星人俱乐部给孩子们提供了一种极其简单的方式,即通过物联网来编程。如果程序能够烧录到硬件里,那会是很有意义的事情。”刘扬说道。

      不过,少年儿童独自操作零部件始终带有一定危险性,且用手机把程序烧录到硬件产品里也具有一定难度。火星人俱乐部想到的办法是把所有用到的硬件标准化,并且学习小米搭建一套成熟的物联网方案。

      现在,孩子们在手机上用火星人俱乐部APP“marstech”写完一段程序后,点击烧录按钮,程序就会上传到云端,只要孩子们的设备在线,无论他在世界的哪个地方都可以随时随地编写程序。

      刘扬举了个例子,某个小朋友出去旅游了,家里的花草没有人打理,这时只需要将火星人俱乐部的硬件产品之一的小水泵,连接marstech,随时随地在marstech上编写程序,设定好时间、频率,水泵就会自动地按照程序给花草浇水。

(自动浇花器编程示意图)

      “这一套完整的方案在教育界里还是首例,但在智能家居行业已经相对成熟。实际上火星人俱乐部给小朋友们提供了一个非常奇妙的DIY智能家居场景。”刘扬说道,“借助小米在物联网家居方向的应用实践,火星人在不到半年的时间里自主研发了多款带有物联网属性的课程盒子,且硬件产品均按照小米的质量标准重新开模设计、生产,从原材料到成品采用食品级ABS塑料,无毒无害。研发投入达到千万级。”

      除了小米团队给予的技术经验支持,火星人俱乐部还联合北京大学成立了联合实验室——智能硬件与系统实验室,合作已经一年有余。

      下一步,刘扬的目标是在硬件产品中加入AI技术。“在今年冬季,我们会和智能硬件与系统实验室共同推出具有人工智能应用的比赛,运用人脸识别、场景识别、图像识别等判断选手的神态、动作等。”

      刘扬对鲸媒体说道,“火星人俱乐部的宗旨是让科学有意思,让产品变酷,因此会不断利用新技术赋能产品,使其功能越来越强大,让小朋友们对这些科学硬件的体验感越来越好,体会到科学可以如此有趣。”

      目前,火星人的线下课程是按照中小学数学、物理、生物、化学教学大纲来设计,一类是物理系列,包括小小探索者、小小发明家、小小工程师;另一类则是机器人系列,包括WEDO课程、EV3课程、以及各类高价的竞赛培训班,同时学生可以选修3D打印、天文、冬夏令营等科学活动。

      已应用到课程中的火星盒子共有120种,另外60种还在升级中,每个盒子都有配套的操作视频,可以供小学一年级至初中三年级学生使用,累计销售量达百万盒。

      刘扬介绍道,虽然盒子里的硬件都是单独的一款产品,但是它们承载的学科知识却是有联系的,例如一款光控灯、一款人体感应灯,分别对应的是物理学科知识上的可见光、红外线接受等光学原理,产品之间是分离的,但知识却是有系统的。年级越高,产品的复杂程度和学科知识属性就会不断从简单到复杂,从抽象到具体。

       2017年5月,火星人俱乐部组建视频团队,创作免费趣味科普短视频并多平台发布,同时,将流量导入微信公众号和粉丝群进行变现,售卖的产品包括线下体验课、线上课程+实验用具的组合装以及《翻转吧,科学》系列科普书等。

      截至目前,趣味科普短视频已达1000多条,视频点击量累计达上亿次。

      2 砍掉销售部、放弃加盟,业绩反增?

      回望几年前,还在读大学的刘扬为了生活费去兼职做家教,主教数学和物理,一个数学水平中等的学生,经他辅导不止一次考到全年级数学第一名,这让他倍感振奋,刘扬带着这份信心直到在2014年创办火星人俱乐部。

      “那时候市面上根本没有创客教育、STEAM教育这一说法,如果让家长们给孩子们报科学课、机器人课,家长会一脸茫然。”因此,刘扬把火星人俱乐部第一家店开在毗邻清华和北大的位置,在那里学术气氛浓厚的家庭更容易接受新事物,这是火星人俱乐部发展历程的第一阶段。“那时我的梦想是要把我们的产品做到标准化去影响更多的人,而这个梦想已经有了萌芽。”

      2016年2月,火星人俱乐部拿到了第一笔融资,进入到发展的第二个阶段,“我们有了资金做自己的产品,2017年,我们让产品从萌芽状态中呈现出来。”

 
 
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